Ошибку Вашей жизни проще упредить,                                     

срочно обращайтесь к КВАЛИФ.СПЕЦИАЛИСТУ

                                       ПО КВАРТИРАМ СПб(ЮРИСТУ/                                                                 АДВОКАТУ)!

Статьи о купле-продаже квартир

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

ПЕРЕГОВОРЫ ПОКУПАТЕЛЯ И ПРОДАВЦА КВАРТИРЫ С ИЗУЧЕНИЕМ ДОКУМЕНТОВ

https://zen.yandex.ru/id/5e196c970be00a00afbce09c (➡ подписка анонимная)

https://t.me/rieltorspb78 (➡ подписка анонимная)


(+7(812) 907-57-03, ЗВОНИТЕ из СПб ! Вам ПЕРЕЗВОНЮ! )


(автор = Даньшин А.А.= риелтор+юрист+адвокатСПб /"правовой эксперт"/ специалист по купле-продаже квартирСПб)


Главные цели этой стадии процесса купли-продажи квартиры (ПЕРЕГОВОРОВ ПРОДАВЦА И ПОКУПАТЕЛЯ КВАРТИРЫ С ИЗУЧЕНИЕМ ДОКУМЕНТОВ) – обсуждение и достижение согласия по всем важным вопросам купли-продажи квартиры ( "вторички" ), в том числе, изучение документов.


Изучаемые документы - это прежде всего, удостоверяющие личность документы (паспорта, документы о перемене фамилии), а также ДОКУМЕНТЫ НА КВАРТИРУ («ВТОРИЧКУ» ) :


1. правоустанавливающие документы,


2. правоподтверждающие документы,


3. справки из жилищных органов,


4. другие, необходимые в том или ином конкретном случае, документы - например, сертификат на материнский (семейный) капитал, свидетельство о предоставлении безвозмездной субсидии, заявления о семейном положении, свидетельства о рождении детей, свидетельства о браке, и т.д.


ПЕРЕГОВОРЫ ПРОДАВЦА И ПОКУПАТЕЛЯ КВАРТИРЫ – процесс обсуждения и достижения согласия по всем важным вопросам купли-продажи квартиры.


Эти ПЕРЕГОВОРЫ можно разделить на :


1. предварительные


(ЧАСТИЧНОЕ обсуждение важных вопросов купли-продажи),


2. основные


(обсуждение ВСЕХ важных вопросов купли-продажи),


3. дополнительные


(обсуждение НОВЫХ вопросов или уточнение новых подробностей по старым (раннее обсуждаемым) вопросам купли-продажи .


Предварительные переговоры РЕКОМЕНДУЮ вести по телефону при уточнении содержания объявления, и(-или) при  осмотре квартиры (или показе квартиры),  и(-или)  при обмене документами продавца и покупателя квартиры.


Основные переговоры РЕКОМЕНДУЮ вести при личной встрече, по итогам изучения документов (удостоверяющих личность документов,

а также документов на квартиру).


Всем желаю успехов!


Уважаемые читатели, БЛАГОДАРЮ за прочтение этой статьи.


Буду  Вам  благодарен за  репосты  этой статьи в соцсетях.


ПОКУПКА КВАРТИРЫ СПб: ВЫ ПРОТИВ ИЛИ ЗА «НОВОСТРОЙКИ»?

https://zen.yandex.ru/id/5e196c970be00a00afbce09c  (➡ подписка анонимная)

https://t.me/rieltorspb78 (➡ подписка анонимная)


(+7(812) 907-57-03, ЗВОНИТЕ из СПб ! Вам ПЕРЕЗВОНЮ!)


(автор = Даньшин А.А.= риелтор+юрист+адвокатСПб /"правовой эксперт"/ специалист по купле-продаже квартирСПб)


Минусы и плюсы покупки квартиры СПб на первичном рынке квартир («новостройка») :


--- риск недостроя или долгостроя дома с квартирами,


--- риск двойной продажи квартиры,


--- минимум выбора квартир по геолокации и экологии


("новостройки" с квартирами обычно находятся на окраинах города Санкт-Петербурга, то есть не во всех, а в некоторых районах города),


--- обычно нет развитой инфраструктуры


(транспортная и социальная отдалённость от метро, автобусов, магазинов, поликлиники, детсада, школы и т.д.),


--- неочевидно и нестабильно техническое состояние квартиры,


парадной, дома (в советское время качество было выше, а надзор за строительством строже), прилегающей территории (земля незастроена и вероятно появится «небоскреб» под окнами), неочевиден контингент соседей, - всё это здесь не проверяется, как проверяется при осмотре квартиры ("вторички") покупателем,


--- обычно нет условий заселиться сразу


(в квартире нет условий для быстрого заселения, нужно самим организовать внутреннюю отделку стен квартиры и подходящий ремонт),


--- обычно нужны дополнительные деньги на внутреннюю отделку стен квартиры и подходящий ремонт,


➕ привлекательная цена


(по сравнению с квартирой во «вторичке»),


➕ новизна жилфонда и выбор по планировке квартир


(новый жилфонд и различные планировки квартир СПб),


➕ лёгкое оформления собственности


(Юридическая чистота сделки, Вы первый собственник).


Всем желаю успехов!


Уважаемые читатели, БЛАГОДАРЮ за прочтение этой статьи.


Буду  Вам благодарен  за репосты  этой статьи в соцсетях.

ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ КВАРТИРЫ СПб (вторички) ПРОДАВЦОМ


https://zen.yandex.ru/id/5e196c970be00a00afbce09c  (➡ подписка анонимная)

https://t.me/rieltorspb78 (➡ подписка анонимная)


(+7(812) 907-57-03, ЗВОНИТЕ из СПб ! Вам ПЕРЕЗВОНЮ! )


(автор = Даньшин А.А.= риелтор+юрист+адвокатСПб /"правовой эксперт"/ специалист по купле-продаже квартирСПб)


Поиск покупателя квартиры СПб( «вторички» ) продавцом может осуществляться :


1. с помощью «специалиста по квартирам» или самостоятельно.

2. в интернете (сайты с объявлениями о покупке квартир) либо без интернета - через своих знакомых.


1. На этой стадии процесса купли-продажи (стадия поиска покупателя квартиры / "вторички" / продавцом) — уровень самостоятельности «продавца» является самым высоким (подать объявление о продаже квартиры или найти объявление о покупке квартиры может каждый), главный риск — это лишь потеря своего времени, риски ошибочных действий «продавца» здесь минимальны, так как все ошибки исправимы на последующих стадиях процесса купли-продажи, например, при осмотре квартиры покупателем, при переговорах с изучением документов.


Недостаток знаний и опыта «продавца» может быть восполнен с помощью «специалиста по квартирам». Однако успех поиска покупателя квартиры продавцом зависит :


- от того, насколько подробно «продавец» изложит свои критерии порядка расчётов(оплаты) за квартиру,что важно для поиска покупателя квартиры (например, одни покупатели могут купить только через ипотеку, а другие покупатели могут купить за наличные деньги),


- от наличия постоянной связи «специалиста по квартирам» и «продавца», необходимой для уточнения информации или обсуждения новой информации – например, изменение предпочтения по порядку расчётов(оплаты) за квартиру.


2. Информация о покупателе квартиры, полученная от своих знакомых, вызывает больше доверия у «продавца», так как у него уже имеются какие-либо отношения со своими знакомыми, а значит, имеется доверие(недоверие) к этой информации о покупателе квартиры, возможность проверки этой информации.


Информация о покупателе квартиры, полученная из интернета, имеет меньше доверия у «продавца». Здесь отсутствует знакомство с лицом, подавшим объявление в интернет о покупке квартиры, нет изначального доверия, ещё предстоит проверять саму информацию из объявления, и предстоит знакомство и установление каких-либо отношений с авторами такого объявления.


Таким образом, РЕКОМЕНДУЮ «продавцу» объединить эти два источника информации – «из интернета» и «от своих знакомых», Ваши возможности увеличатся максимально. Ибо мы не можем знать своего будущего, заранее неизвестно - Вы найдёте себе покупателя квартиры по объявлению из интернета, либо по информации от Ваших знакомых.


Что касается поиска покупателя квартиры продавцом самостоятельно либо с помощью «специалиста по квартирам», то это Ваш выбор, выбирайте то, чему Вы больше доверяете.


Всем желаю успехов !


Уважаемые читатели, БЛАГОДАРЮ за прочтение этой статьи.


Буду  Вам  благодарен  за репосты этой статьи в соцсетях.



ПОКАЗ КВАРТИРЫ СПб (вторички) ПРОДАВЦОМ

https://zen.yandex.ru/id/5e196c970be00a00afbce09c  (➡ подписка анонимная)

https://t.me/rieltorspb78  (➡ подписка анонимная) 


(+7(812) 907-57-03, ЗВОНИТЕ из СПб ! Вам ПЕРЕЗВОНЮ!)



(автор = Даньшин А.А.= риелтор+юрист+адвокатСПб /"правовой эксперт"/ специалист по купле-продаже квартирСПб)


Главные цели этой стадии процесса купли-продажи квартиры (ПОКАЗА КВАРТИРЫ ПРОДАВЦОМ) подтверждение продавцом достоверности содержания объявления о продаже конкретной квартиры, а также максимально возможное получение продавцом информации о покупателе. / если Вы - покупатель квартиры, то читайте также статью "Осмотр квартиры СПб (вторички) покупателем" /.


В ходе показа квартиры  «продавцом»  РЕКОМЕНДУЮ 4 ШАГА:


1. Показ "объекта".


2. Показ "субъекта".


3. Показ "документов" (имеющихся на руках).


4. Обсудить "ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ".


1. Показ "объекта" - это показ технического состояния квартиры ( «вторички» )  и прилегающей территории с их транспортной доступностью, обсуждение наличия(отсутствия) сомнительных(спорных) характеристик (приоритеты у людей разные: то, что для одного человека(«покупателя») является преимуществом, то для другого «покупателя» - это является недостатком.


Например, моя практика показала, одним «покупателям» важнее детсад или школьный стадион во дворе дома и они смирятся с детским шумом, а другим «покупателям» - его отсутствие и тишина; кто-то любит солнцепёк в квартире и жару(тепло), а кто-то любит тенёк и прохладу.


Итак, «продавец» показывает квартиру: стены, потолки, полы, нишу, (при наличии -также балкон/лоджию), окна, комнатные трубы, состояние электропроводки и электросчётчика, также обсуждаете сомнительные (спорные) характеристики, на которые обратил внимание «покупатель».


Предпродажная подготовка квартиры (в том числе ремонт) поможет Вам устранить броские недостатки и создать положительный внешний вид квартиры. При этом, дорогой ремонт вовсе не обеспечит быструю продажу квартиры, так как вкусы на ремонт разные, люди экономят и нет гарантии того, что стоимость ремонта можно будет полностью заложить в цену квартиры.


2. Показ "субъекта" (показ «продавцом» своих деловых качеств, создание «продавцом» доверительных отношений с «покупателем»).


Внешний вид, поведение, содержание ответов на "важные вопросы" позволят «продавцу» свои деловые качества показать «покупателю», позволят создать «продавцу» доверительные отношения с «покупателем».


Как правило, продавец квартиры, самостоятельно и в отсутствие специалиста по продаже квартир, в диалоге с покупателем совершает ошибки "лишним" словом, фразой или рассказом (например, о негативных подробностях личной жизни соседей), что отпугивает покупателя и он отказывается от покупки конкретной квартиры. Как ВЫ считаете, надо ли «продавцу» много говорить при показе квартиры??(можете ответить в комментариях).


Одновременно, «продавцу» необходимо оценить личность «покупателя» и сделать свои выводы на предмет того, чего следует ожидать от такого «покупателя», надо ли иметь с ним дело.


3. Показ "документов" (имеющихся на руках). «Продавец» показывает имеющиеся в наличии документы на квартиру, свой паспорт, а также смотрит паспорт «покупателя».


4. Обсудить "ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ".


В ходе показа квартиры «продавцом» и диалога с «покупателем», РЕКОМЕНДУЮ обсудить следующие "ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ":


· прямая продажа квартиры или встречная сделка?


· была ли перепланировка, когда делался ремонт?


· сколько собственников этой квартиры, есть ли среди них несовершеннолетние ?


· сколько лет эта квартира находится в собственности?


· имеются ли обременения квартиры (в залоге, в ипотеке, под арестом имущество, договор коммерческого найма)?


· сколько человек "прописано" (постоянно зарегистрировано) в квартире, есть ли среди них несовершеннолетние ?


· находится ли квартира в доме - объекте культурного наследия (является ли дом памятником истории и культуры)?


· продажа с явкой собственника на сделку или по доверенности, через кого?


· цена, торг?


Всем желаю успехов!


Уважаемые читатели, БЛАГОДАРЮ за прочтение этой статьи.


Буду  Вам благодарен  за  репосты этой статьи в соцсетях.

ПОИСК КВАРТИРЫ СПб (вторички) ПОКУПАТЕЛЕМ



https://zen.yandex.ru/id/5e196c970be00a00afbce09c   (➡ подписка анонимная)

https://t.me/rieltorspb78  (➡ подписка анонимная) 


(+7(812) 907-57-03, ЗВОНИТЕ из СПб ! Вам ПЕРЕЗВОНЮ!)


(автор = Даньшин А.А.= риелтор+юрист+адвокатСПб /"правовой эксперт"/ специалист по купле-продаже квартирСПб)


Поиск квартиры СПб  ( «вторички» )  покупателем может осуществляться :


1. самостоятельно или с помощью «специалиста по квартирам».


2. без интернета - через своих знакомых либо в интернете (сайты с объявлениями о продаже квартир).


1. На этой стадии процесса купли-продажи (стадия поиска квартиры /«вторички»/ покупателем) — уровень самостоятельности «покупателя» является самым высоким (найти объявление о продаже квартиры может каждый), главный риск — это лишь потеря своего времени, риски ошибочных действий «покупателя» здесь минимальны, так как все ошибки исправимы на последующих стадиях процесса купли-продажи, например, при осмотре квартиры покупателем, при переговорах с изучением документов.


Недостаток знаний и опыта «покупателя» может быть восполнен с помощью «специалиста по квартирам». Однако успех поиска квартиры зависит от того, насколько подробно «покупатель» изложит свои критерии выбора квартиры, а также от наличия постоянной связи «специалиста по квартирам» и «покупателя», необходимой для уточнения старых критериев и обсуждения появившихся новых критериев.


2. Информация (в том числе объявление) о продаже квартиры, полученная от своих знакомых, вызывает больше доверия у «покупателя», так как у него уже имеются какие-либо отношения со своими знакомыми, а значит, имеется доверие(недоверие) к этой информации о продаже квартиры, возможность проверки этой информации.


Информация (в том числе объявление) о продаже квартиры, полученная из интернета, имеет меньше доверия у «покупателя». Здесь отсутствует знакомство с лицом, подавшим объявление в интернет, нет изначального доверия, ещё предстоит проверять саму информацию из объявления, и предстоит знакомство и установление каких-либо отношений с авторами такого объявления.


Таким образом, РЕКОМЕНДУЮ «покупателю» объединить эти два источника информации – «из интернета» и «от своих знакомых», Ваши возможности увеличатся максимально. Ибо мы не можем знать своего будущего, заранее неизвестно - Вы найдёте себе квартиру по объявлению из интернета, либо по информации от Ваших знакомых.


Что касается поиска квартиры покупателем самостоятельно либо с помощью «специалиста по квартирам», то это Ваш выбор, выбирайте то, чему Вы больше доверяете.


Всем желаю успехов !


Уважаемые читатели, БЛАГОДАРЮ за прочтение этой статьи.


Буду  Вам благодарен за  репосты этой статьи в соцсетях.


ОСМОТР КВАРТИРЫ СПб (вторички) ПОКУПАТЕЛЕМ


https://zen.yandex.ru/id/5e196c970be00a00afbce09c  (➡ подписка анонимная)

https://t.me/rieltorspb78  (➡ подписка анонимная) 


(+7(812) 907-57-03, ЗВОНИТЕ из СПб ! Вам ПЕРЕЗВОНЮ!)


(автор = Даньшин А.А.= риелтор+юрист+адвокатСПб /"правовой эксперт"/ специалист по купле-продаже квартирСПб)


Итак, поиск квартиры СПб   («вторички»)  покупателем осуществлён, теперь покупателю необходимо правильно осмотреть квартиру.


Главные цели этой стадии процесса купли-продажи квартиры (ОСМОТРА КВАРТИРЫ ПОКУПАТЕЛЕМ) - проверка покупателем достоверности содержания объявления о продаже конкретной квартиры, а также максимально возможное получение покупателем информации об объекте и субъекте продажи. / если Вы - продавец квартиры, то читайте также статью "Показ квартиры СПб (вторички) продавцом" /.


В ходе осмотра квартиры покупателем РЕКОМЕНДУЮ 4 ШАГА:


1. Осмотр "объекта".


2. Осмотр "субъекта".


3. Осмотр "документов" (имеющихся на руках).


4. Получение ответов на "ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ".


1. Осмотр "объекта" - это осмотр технического состояния квартиры и прилегающей территории с их транспортной доступностью и наличием(отсутствием) отрицательных или сомнительных характеристик (источники постоянного шума, пыли, грязи, вышки ЛЭП, автомастерские, школьные стадионы, захламленность от внутренних дворов торговых центров).


Например, в моей практике были случаи, когда в объявлении о продаже квартиры указан балкон, а когда приходишь на осмотр квартиры, то балкон отсутствует ("пока я шел, балкон исчез"))). Либо в объявлении указано то,что окна квартиры выходят во двор, а когда осмотр квартиры, то видишь окна на улицу ("вид из окон во двор испарился))". Бывали случаи, когда в объявлении указан другой этаж)).


Итак, осматриваете транспортную доступность и сомнительные характеристики места нахождения дома с конкретной квартирой, обходите вокруг дома, смотрите двор и парадную, в парадной пешком (а также на лифте) до квартиры и при наличии - осмотр верхних этажей, а также дверей соседних квартир (внешний вид имеет значение))). При этом, обращаете внимание на наличие (отсутствие) следов протечек в парадной(на стенах, потолке и на полу), на наличие (отсутствие) запахов канализации или сырости, наличие (отсутствие) следов ремонта в парадной.


В квартире делаете осмотр всех стен, потолков, полов, ниш, (при наличии -также балконов(лоджий), кроме того, окон, смотрите за ванну, раковину, состояние труб воды и канализации, состояние электропроводки и электросчетчика.


2. Осмотр "субъекта" (лица, показывающего Вам квартиру). Его внешний вид, поведение, содержание ответов на Ваши "важные вопросы" позволят Вам оценить данного субъекта и сделать свои выводы на предмет, того надо ли иметь дело с этим субъектом, чего следует ожидать от такой купли-продажи, нужна ли вообще Вам такая квартира с такими продавцами.


3. Осмотр (имеющихся на руках) "документов". Вам могут показать свой паспорт, а также имеющиеся в наличии документы на квартиру.


4. Получение ответов на "ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ".


В ходе осмотра квартиры покупателем и диалога с лицом, показывающим квартиру, РЕКОМЕНДУЮ получить ответы на следующие "ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ":


  • прямая продажа квартиры или встречная сделка?
  • была ли перепланировка, когда делался ремонт?
  • сколько собственников этой квартиры, есть ли среди них несовершеннолетние ?
  • сколько лет эта квартира находится в собственности?
  • почему продаёте (развод супругов, продажа квартиры за долги, квартира после недавнего наследства)?
  • имеются ли обременения квартиры (в залоге, в ипотеке, под арестом имущество, договор коммерческого найма)?
  • сколько человек "прописано" (постоянно зарегистрировано) в квартире, есть ли среди них несовершеннолетние ?
  • находится ли квартира в доме - объекте культурного наследия (является ли дом памятником истории и культуры)?
  • продажа с явкой собственника на сделку или по доверенности, через кого?
  • цена, торг?

Всем желаю успехов!


Уважаемые читатели, БЛАГОДАРЮ за прочтение этой статьи.


Буду  Вам  благодарен за  репосты этой статьи  в соцсетях.


КУПЛЯ-ПРОДАЖА КВАРТИРЫ в СПб.

https://zen.yandex.ru/id/5e196c970be00a00afbce09c  (➡ подписка анонимная)

https://t.me/rieltorspb78  (➡ подписка анонимная) 


(+7(812) 907-57-03, ЗВОНИТЕ из СПб ! Вам ПЕРЕЗВОНЮ!)


(автор = Даньшин А.А.= риелтор+юрист+адвокатСПб /"правовой эксперт"/ специалист по купле-продаже квартирСПб)


Купля-продажа квартиры в СПб. - это сложный процесс взаимодействия (сотрудничества) покупателя и продавца квартиры.


Покупатель и продавец квартиры - это люди, люди разного темперамента и характера.


Эмоциональное напряжение выходит за пределы повседневной нормы, волнение, беспокойство, смятение, испуг, страх часто сопровождают процесс купли-продажи квартиры ( «вторички» ),  ибо покупатель беспокоится за сохранность своих денег (миллионы рублей), а продавец беспокоится за сохранность своей квартиры (цена в миллионах рублей).


Сегодня, и всегда, рекомендую Вам выбирать, в качестве продавца или покупателя квартиры, тех людей, которым Вы доверяете, с которыми Вам будет легче и успешнее пройти этот ("волнительный") процесс купли-продажи квартиры. Ибо без эмоций, процесс купли-продажи квартиры выглядит и звучит схематично так:


1. Поиск квартиры или  поиск покупателя квартиры,


2. Осмотр квартиры или показ квартиры,


3. Переговоры покупателя и продавца квартиры с изучением документов,


4. Сделка (оформление договора купли-продажи квартиры), подача документов в Росреестр.


Всем желаю успехов!


Уважаемые читатели, БЛАГОДАРЮ за прочтение этой статьи.


Буду  Вам  благодарен за репосты этой статьи в  соцсетях.